Desde 1962, estabelecimento comemora o sucesso de venda das Havaianas
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| Foto: Milena Leal |
Por quase 30 anos, o consumidor das sandálias Havaianas se restringia a uma classe menos favorecida da sociedade. Era costumeiro dizer que “Havaianas era chinelo de pobre”. Por isso, para alavancar as vendas e mudar sua imagem, a marca precisava adotar um novo posicionamento com seu cliente.
Assim, impulsionados pelos investimentos em campanhas publicitárias (protagonizadas principalmente por artistas e celebridades), os chinelos de borracha transformaram-se em objeto de desejo para todas as classes. A distribuição também passou a ser focada em nichos de mercado. “Cada ponto de venda passou a receber um modelo diferente, de acordo com seu público alvo”, explica Ronei Mariani, 50 anos, diretor-acionista da loja Mariani Artefatos de Couro.
Na Mariani, loja aberta em Caxias do Sul em 1947, os responsáveis se orgulham de dizer que revendem as Havaianas desde o seu lançamento, em 1962. “Em Caxias do Sul, somos a loja que possui a maior variedade de Havainas. Em torno de 70% dos modelos produzidos estão aqui”, informa.
Segundo Ronei, a melhor época de venda varia entre novembro e março, durante os meses quentes do ano. A loja chega a vender uma média de quase 1,7 pares mensalmente. Em 2009, foram cerca de 20 mil Havaianas comercializadas durante todo o ano. Questionado se o resultado nas vendas de 2010 foi satisfatório, o diretor comemora. “A previsão de aumento em 10% nas vendas foi atingido já em outubro”.
Postado por: Maico Vogel
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